Рост дохода 320% за два года
Обзор бизнес-кейса
Виктор, опытный предприниматель, создаёт компанию, предоставляющую профессиональные услуги по проектным сварочным работам. По информации Владельца, в этой области существует ниша для высокоэффективного бизнеса. Цель создания бизнеса - его последующая продажа крупной строительной структуре в течение 3-5 лет. Поэтому перед Владельцем стоит задача построить динамично растущий и прибыльный бизнес и в дальнейшем нарастить его стоимость для продажи.
Комплексная программа «Возрождение малого бизнеса» (подробнее здесь) позволяет Виктору провести организацию через Стадию турбулентности и выстроить архитектуру и структуры высокоприбыльного
и устойчивого бизнеса для дальнейшего роста и масштабирования.
Комплексная программа «Возрождение малого бизнеса» (подробнее здесь) позволяет Виктору провести организацию через Стадию турбулентности и выстроить архитектуру и структуры высокоприбыльного
и устойчивого бизнеса для дальнейшего роста и масштабирования.
Компания
Компания «Лига Аргона» - это бизнес, предоставляющий профессиональные услуги по проектным сварочным работам в Москве и Московской области. Владелец бизнеса – Виктор Сердюков, штат компании составляет 5 сотрудников. Бизнес был основан полгода назад. Компания специализируется на работе с корпоративными заказчиками и выполняет проекты по чертежам под ключ с закупкой материалов.
Вызовы
«Методология «Возрождение бизнеса» — это просто находка! Она помогла нам построить фундамент, который нужен для работы над бизнесом. Сначала на Стадии 1, потом на Стадии 2. Когда у тебя новый бизнес и никто о нём не знает, это непросто. Но благодаря этой методологии роста больше не нужно полагаться только на интуицию. Теперь мой бизнес растёт!» Виктор Сердюков Владелец компании «Лига Аргона»
Задача построения динамично растущего и прибыльного бизнеса и в дальнейшем наращивание его капитализации для продажи требовала системного взгляда на создание осознанно продуманной архитектуры всех ключевых областей бизнеса. Владелец до этого имел опыт эффективного сотрудничества с Лабораторией бизнес лидерства «Феникс» и в этот раз он сформулировал задачу комплексно подойти к росту бизнеса. Виктор прошёл полную оценку состояния бизнеса по методологии «Возрождение бизнеса» (подробнее здесь), чтобы определить основные области, которые могут извлечь максимальную пользу от внедрения Системных элементов. Результаты диагностики позволили определить 5 Ключевых элементов, внедрение которых было необходимо, чтобы бизнес вышел на путь устойчивого роста: Бизнес-модель, Организационная структура, Ценности бренда и Базовые ценности, Структура Развития бизнеса и Коучинговое управление персоналом.
Результаты через 2 года после начала программы
➢ Выстроенная архитектура бизнеса и дальнейший рост потребовали увеличения персонала до 14 человек
➢ Доходы выросли в 4 раза при чистой прибыли в 30%
➢ Стоимость бизнеса выросла в 3 раза
➢ Доходы выросли в 4 раза при чистой прибыли в 30%
➢ Стоимость бизнеса выросла в 3 раза
- +320%доход
- 30%чистая прибыль
- +175%рост персонала
- х3стоимость бизнеса
Возрождение бизнеса
компании «Лига Аргона»
Результаты авторской оценки состояния бизнеса по методологии «Возрождение бизнеса» (подробнее здесь) позволили определить 5 основных Системных элементов, которые требовали внедрения. Виктору предложили пройти Комплексную программу «Возрождение малого бизнеса» (подробнее здесь), в которую входят основные принципы следующих 6 Системных элементов:
Бизнес-модель
Внедрение этого Системного элемента стимулировало критическое мышление Владельца об основных областях бизнеса. Это привело к инсайтам, которые помогли выстроить стратегии и структуры, включая пересмотр основных Предложений компании (повышение эффективности операций), уточнение Клиентских сегментов (основа для маркетинговых активностей) и разработка 3-х летнего Стратегического плана развития.
Организационная структура
Внедрение этого Системного элемента помогло компании организовать работу по системе, которая не зависит от конкретных сотрудников, что создало структуру, устойчивую к изменениям персонала. Владелец создал формальные позиции, роли и обязанности. Это помогло сотрудникам понять их текущие роли, чтобы добиться успеха сегодня, и увидеть карьерный путь, к которому нужно стремиться. Ясность по формальным позициям также повысила эффективность рекрутинга и введения новичков в должность – это было критически важно для быстрого роста персонала.
Структура Развития бизнеса
Внедрение этого Системного элемента помогло компании определить отдельные функциональные направления Маркетинга, Продаж и Обслуживания клиентов. Владелец также разработал ключевые структуры, которые обеспечивали эффективность функциональных направлений. Внедрение этого элемента обеспечило бизнесу готовность реализовать эффективные маркетинговые кампании и разработать процесс подготовки коммерческих предложений, что позволило компании готовить 10-20 предложений в месяц.
Ценности бренда и Базовые ценности
Внедрение этого Системного элемента помогло бизнесу разработать свои обещания для клиентов и команды. Единые Ценности сплотили команду и помогли установить стандарты поведения. Сначала компания разработала Ценности бренда, что помогло выделить бизнес среди конкурентов. Далее были разработаны Базовые ценности, которые установили ожидания в отношении внутренних взаимодействий между сотрудниками. Со временем это помогло определить, кто из сотрудников не подходил компании, а кто помогал стабилизировать команду.
Коучинговое управление персоналом
Внедрение этого Системного элемента помогло владельцу установить систему двустороннего общения между супервайзером и сотрудником, которая позволяла проактивно ставить вопросы, создавала личную ответственность и укрепляла доверие. Увеличение доверия между Руководителем и командой неизбежно привело к новому уровню ответственности и осознанности со стороны сотрудников. Внедрение также помогало увидеть, что работало и не работало в бизнесе, и услышать от сотрудников новые идеи и предложения, которые оказывали заметное влияние на работу.
Ключевые показатели эффективности
Внедрение этого Системного элемента помогло владельцу выстроить в бизнесе систему оценки, как функционирует компания и отдельные сотрудники. Оно дало представление об общем состоянии бизнеса, информацию, которая помогала принимать обоснованные решения, проливало свет на то, что работает, а что нет, и оказывало непосредственное влияние на поведение и результативность сотрудников.
Комплексная программа «Возрождение малого бизнеса» была внедрена в компании в течение года. Это потребовало от Владельца направления своего времени и энергии на работу НАД своим бизнесом, несмотря на то, что ему также приходилось активно продолжать работать ВНУТРИ бизнеса. Успешное внедрение этой Программы не только дало Владельцу модель управления хаосом, но и позволило провести свою организацию через Стадию турбулентности и выстроить архитектуру и структуры высокоприбыльного и устойчивого бизнеса для дальнейшего роста и масштабирования.
Бизнес-модель
Внедрение этого Системного элемента стимулировало критическое мышление Владельца об основных областях бизнеса. Это привело к инсайтам, которые помогли выстроить стратегии и структуры, включая пересмотр основных Предложений компании (повышение эффективности операций), уточнение Клиентских сегментов (основа для маркетинговых активностей) и разработка 3-х летнего Стратегического плана развития.
Организационная структура
Внедрение этого Системного элемента помогло компании организовать работу по системе, которая не зависит от конкретных сотрудников, что создало структуру, устойчивую к изменениям персонала. Владелец создал формальные позиции, роли и обязанности. Это помогло сотрудникам понять их текущие роли, чтобы добиться успеха сегодня, и увидеть карьерный путь, к которому нужно стремиться. Ясность по формальным позициям также повысила эффективность рекрутинга и введения новичков в должность – это было критически важно для быстрого роста персонала.
Структура Развития бизнеса
Внедрение этого Системного элемента помогло компании определить отдельные функциональные направления Маркетинга, Продаж и Обслуживания клиентов. Владелец также разработал ключевые структуры, которые обеспечивали эффективность функциональных направлений. Внедрение этого элемента обеспечило бизнесу готовность реализовать эффективные маркетинговые кампании и разработать процесс подготовки коммерческих предложений, что позволило компании готовить 10-20 предложений в месяц.
Ценности бренда и Базовые ценности
Внедрение этого Системного элемента помогло бизнесу разработать свои обещания для клиентов и команды. Единые Ценности сплотили команду и помогли установить стандарты поведения. Сначала компания разработала Ценности бренда, что помогло выделить бизнес среди конкурентов. Далее были разработаны Базовые ценности, которые установили ожидания в отношении внутренних взаимодействий между сотрудниками. Со временем это помогло определить, кто из сотрудников не подходил компании, а кто помогал стабилизировать команду.
Коучинговое управление персоналом
Внедрение этого Системного элемента помогло владельцу установить систему двустороннего общения между супервайзером и сотрудником, которая позволяла проактивно ставить вопросы, создавала личную ответственность и укрепляла доверие. Увеличение доверия между Руководителем и командой неизбежно привело к новому уровню ответственности и осознанности со стороны сотрудников. Внедрение также помогало увидеть, что работало и не работало в бизнесе, и услышать от сотрудников новые идеи и предложения, которые оказывали заметное влияние на работу.
Ключевые показатели эффективности
Внедрение этого Системного элемента помогло владельцу выстроить в бизнесе систему оценки, как функционирует компания и отдельные сотрудники. Оно дало представление об общем состоянии бизнеса, информацию, которая помогала принимать обоснованные решения, проливало свет на то, что работает, а что нет, и оказывало непосредственное влияние на поведение и результативность сотрудников.
Комплексная программа «Возрождение малого бизнеса» была внедрена в компании в течение года. Это потребовало от Владельца направления своего времени и энергии на работу НАД своим бизнесом, несмотря на то, что ему также приходилось активно продолжать работать ВНУТРИ бизнеса. Успешное внедрение этой Программы не только дало Владельцу модель управления хаосом, но и позволило провести свою организацию через Стадию турбулентности и выстроить архитектуру и структуры высокоприбыльного и устойчивого бизнеса для дальнейшего роста и масштабирования.
Мы не чиним бизнесы
Мы их возрождаем
Наша миссия – преумножать число устойчивых и растущих бизнесов - основана на том принципе, что работа является фундаментальной частью человеческого существования. То, что мы есть, зависит от того, что мы делаем.
Когда люди являются частью успешной организации, они могут применять свои природные таланты, расти как личности и развивать новые навыки.
По мере того, как мы преумножаем число успешных и устойчивых бизнесов, это воздействует на наши семьи, наше общество и нашу страну.
Присоединяйтесь к этому движению!
Когда люди являются частью успешной организации, они могут применять свои природные таланты, расти как личности и развивать новые навыки.
По мере того, как мы преумножаем число успешных и устойчивых бизнесов, это воздействует на наши семьи, наше общество и нашу страну.
Присоединяйтесь к этому движению!
